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做阀门怎样跑市场

2019-10-28

 对于首次接触销售方主要产品为阀门之类的产品的时候,我们首先需要先去了解这个市场


第一步,用1周的时间了解公司阀门销售种类及方向;这样可以知道阀门的用途;


第二步,再用1周的时间通过网络和电话黄页等手段做市场调查,到底有多少家企业对公司的阀门有潜在的市场需求;让我们充分的了解市场份额占比与未来销售的主要方向


第三步就是必要的宣传手段,尽管是不花单位的一分钱,你可以通过印刷品快递到你通过市场调研知道的潜在单位,暂时先不要拜访。如果你投放了比如说20家单位,不管它采购与否,他们都在了解贵单位的。

这些准备充足之后,对自己的专业知识进行加强,这样面对客户的一些问题我们可以直接进行解答,充分体现你的专业性,使客户充分的信任你


最后对客户进行一系列的维护,增加你与客户之间的粘性,每次见面都要有相对性的见面礼,促使客户更加的信任你,这样成交就顺利的进行了

 
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